ПРО УМЕНИЕ СЕБЯ ПРОДАВАТЬ

Что меня удивляет в бизнесе, так это то, что если у тебя все плохо, то значит норм, скоро все станет замечательно. Но и наоборот — если у тебя хорошие деньги на счетах и вау — мы офигенно выросли, то значит скоро наступит задница. И вот этот проходящий характер “задницы” на третий-четвертый раз заставляет относиться к ней так… Ну, очередной шанс немного поработать.

Но поговорить я хотел немного о другом. Об умении себя продавать.

Однажды спор вышел с моими программистами. Нам надо было нанимать новых сотрудников и мои технические интервьюеры мне говорят: а не выйдет ли так, что мы отдадим предпочтение кандидату, который умеет себя подать, перед тем, кто реально знает лучше, но продавать себя не умеет?

Я сначала напрягся, думаю – а вдруг и правда так выйдет? А потом думаю — стоп, а почему нам надо нанимать программиста, который плохо умеет себя продавать? Ведь этого программиста будет видеть наш клиент (мы всегда проводим статус-митинги с участием представителя клиента и принципиально ничего не скрываем от него). И потом мне клиент скажет так осторожененько “а вот Ваня, он же вроде не очень умеет программировать, да? Зачем ты его взял?”. Причем скажет он это не про того, кто плохо умеет программировать, а про того, кто не сумел произвести впечатление. И мне придется оправдываться и терять доверие клиента. Ну и на…зачем мне это? Все-таки, будем откровенны, мы не рокет сайнс занимаемся. Программирование — достаточно простая штука. Любой практически справится. Ну и отсечь тех, кто не справится — это легко. Все, кого мы зовем на работу — точно справятся. Но нам выгоднее нанять того, кто сможет донести свою правоту, умение, знание до коллег, клиента и руководства, чем того, кто этого сделать не сумеет.

Многие так воспитаны, что ощущают неприятные эмоции в попытке похвалить себя. А продавать себя надо все-таки уметь.