О РАБОТЕ НА ВНУТРЕННИЙ РЫНОК

Расскажу историю о работе на внутрений рынок. Когда я однажды написал пост об этом, то было много комментариев в духе “вы молодцы, все получится” и немало постов в духе “там денег нет, ловить нечего”. А вот по факту проблемы вылезли совсем другие.

Два потенциальных заказчика прямо в субботу хором отказались заказывать разработку со словами “мы себе в штат программиста берем — он сделает”. Ну, обсуждать то, что по субботам работать (да еще и больным) не лучший вариант, я не буду. Да я и не работал, так на звонки ответил. Я о совсем другом.

Что клиент теряет

Вот смотрите — мы за разработку просим сумму равную средней зарплате джавера в Киеве в месяц. Причем клиент получает за эти деньги ПМа, трех разработчиков, мою консультативную поддержку, рекрутинг, все условия для этих программистов ну и мои гарантии, что проект взлетит.

Но нет, клиент нанимает себе программиста, если не на среднюю зарплату, то как минимум надо обеспечить его условиями и менеджментом, плюс взять на себя все риски. Если же он нанимает программиста за низкую плату, то значит:

а) теряет пару месяцев, пока новичек в одиночку сам разрулит проект;

б) не имеет вообще никаких гарантий, что проект взлетит (ну я не хвастаюсь, но все-таки я умею стартовать такие проекты, а клиент?). Плюс к этому расходы на офис, рекрутинг, менеджмент и так далее.

А за все это клиент получает удовлетворение от того, что “зато это наш сотрудник делает”. Во всем мире бизнес пришел к пониманию, что в любом деле лучше специализация. И я стараюсь быть в том же ритме, например — сайт мы себе сами не разрабатывали, заказывали у других. А что же со всеми остальными?